powerpoint

Mikä on kuntosalisi organisaatiokaavio?

Tiedätkö milloin lähimarkettisi on perustettu?

Entä kuinka suuri käyttämäsi parturi-kampaamon liikevaihto oli viime vuonna?

Mikä on kuntosalisi organisaatiokaavio?

Ketä kiinnostaa?

Ei ketään kuluttaja-asiakkaita kiinnostakaan. Kuluttajana teet ostopäätökset sen perusteella, missä kaupassa on paras lihatiski tai HeVi-osasto, kuka osaa leikata hiuksesi parhaiten tai millä salilla on pirteimmät ryhmäliikuntaohjaajat.

Silti, kun menet töihin, oletat että sinun yritysasiakkaasi ovat erilaisia. Ja kerrot nämä tiedot ihan jokaisessa pitämässäsi yritysesittelyssä.

Muistatko kertoa asiakkaallesi myös, mitä aidosti erilaista yrityksessäsi on muihin vastaavia tuotteita tai palveluita toimittaviin verrattuna? Totta kai, markkinoiden parhaat tuotteet, hyvä asiakaspalvelu ja pitkä kokemus. Jotka muuten sattumoisin ovat myös jokaisen kilpailijanne vahvuuksia.

Asiakas ei ole kiinnostunut yrityksestäsi

Anteeksi, että sanon tämän suoraan: Asiakas ei ole kiinnostunut sinun yrityksestäsi! Hän on kiinnostunut siitä, mitä hyötyä voit tarjota hänelle.

Kuluttaja-asiakkailla ja yritysasiakkailla on pohjimmiltaan samanlaiset tarpeet. Kaikki haluavat saada hyvää palvelua, sopivan hinta-laatusuhteen ja vieläpä ilman suurta vaivannäköä. Missä nämä roolit taas eroavat, on se, että yritysasiakkaan täytyy yleensä perustella tekemänsä päätös jollekin toiselle. Se edellyttää usein kilpailevia tarjouksia, vertailua, asioihin paneutumista. Heräteostoksia tehdään vähemmän.

Siksi B2B myyjän on tarjottava asiakkaalle myös joku perusteltavissa oleva järkisyy ostaa heiltä. Tässä vaiheessa mukaan tulevat tuotteiden tekniset ominaisuudet. Varsinainen päätös syntyy kuitenkin ihan samoissa aivoissa, kun asiakkaan kuluttajana tekemä päätöskin.

Vicion auttaa viemään tekniikan myyntisi seuraavalle tasolle! Tutustu tarkemmin palveluihini tekniikan myyntiyrityksille!

Share on linkedin
Jaa artikkeli

Sinua saattaisi kiinnostaa myös

ylitä asiakkaasi odotukset

Näin ylität asiakkaasi odotukset

On paljon helpompaa myydä nykyisille asiakkaille lisää, kun yrittää löytää uusia. Silti lähes kaikki markkinointipanostukset laitetaan uusien asiakkaiden houkuttelemiseen. Molempia tietysti tarvitaan mutta älä unohda myydä nykyisillekin asiakkaillesi!

Lue artikkeli
tekniikan myynti

Ei kiitos! Minä vain katselen…

Suomalaiset eivät perinteisesti halua, että heille tuputetaan mitään. Jos myyjä lähestyy kaupassa, luikitaan äkkiä karkuun tai korkeintaan huikataan avuntarjoukseen nopea ”Ei kiitos, katselen vain!” Sama

Lue artikkeli
tekniikan markkinointi

Tekisinkö kuitenkin itse?

Avun pyytäminen markkinointiin tuntuu olevan monille tekniikan myyjille (tai heidän esimiehilleen) vähintäänkin hankalaa. Johtunee siitä, että lähes jokainen myyjä pystyy itsekin tekemään edes jonkinlaisen esitteen

Lue artikkeli

Tilaa blogi

Haluaisitko lukea uuden kirjoitukseni tuoreeltaan?
Antamalla sähköpostiosoitteesi saat ilmoituksen uudesta blogiartikkelista suoraan sähköpostiisi, kun se on julkaistu!

Huom! Blogin ja uutiskirjeen tilaukset ovat erilliset. Jos haluat tilata myös uutiskirjeen, voit tehdä sen täällä.

Tämä sivusto käyttää evästeitä

Tämä sivusto käyttää evästeitä